앤트로픽, 美 정부에 클로드 40% 할인…주·지방정부도

미국 연방조달청(GSA)이 2026년 10월 27일(현지시간) 앤트로픽과의 'OneGov' 계약을 확대해 정부 기관의 클로드(Claude) 토큰 사용료를 40% 깎아 주기로 했다. 대상도 연방정부를 넘어 주·지방·부족 정부로 넓혔다. 페드스쿠프(FedScoop)와 넥스트거브(Nextgov/FCW)에 따르면 이번 조건은 10월 31일 끝나는 1달러 도입 계약을 대신한다.

핵심 정리

• 정부가 쓸 수 있는 모든 클로드 모델의 토큰 사용료가 40% 할인된다. FedRAMP 인증 환경도 포함되고 최소 구매 조건은 없다.
• 연방 행정·입법·사법부에 더해 주·지방·부족 정부도 대상이다. 앤트로픽은 미국 자치령 정부도 포함된다고 밝혔다.
• 앤트로픽은 할인으로 정부가 10억 달러를 아낄 것으로 추산했다. GSA는 OneGov 누적 절감액을 18억 달러 이상으로 집계했다.

앤트로픽 GSA 계약, 무엇이 달라졌나

GSA는 발표문에서 "정부가 쓸 수 있는 모든 클로드 모델에 대폭 할인된 사용량 기반 가격"을 제공한다고 밝혔다. 기관은 앤트로픽에서 직접 사거나 재판매사, 주요 클라우드 플랫폼을 통해 살 수 있다. 계약 기간이나 종료일은 GSA와 앤트로픽 모두 공개하지 않았다.

앤트로픽은 자사 블로그에서 할인이 클로드 엔터프라이즈, 클로드 포 거버먼트, 클로드 API에 적용된다고 설명했다. 정부 가격이 클로드의 모든 제품에 적용되는 것은 이번이 처음이다. 클라우드 업체를 통한 구매는 "앞으로 몇 달 안에" 지원된다.

기관당 1달러에서 쓴 만큼 내는 방식으로

2025년 8월 12일 발표된 첫 OneGov 계약은 참여 기관에 클로드 포 엔터프라이즈와 클로드 포 거버먼트를 최대 1년간 명목상 1달러에 제공했다. 새 계약은 이 정액제를 없애고 종량제로 바꿨다. 기관 부담은 이제 직원들이 실제로 얼마나 쓰느냐에 달렸다.

GSA는 이 방식이 "실제 사용량에 맞춰 늘어난다"고 설명했다. 시장조사기관의 시각은 신중하다. 페드스쿠프는 사용량 기반 요금은 비용 예측이 어렵다는 가트너의 지적과 함께, 포레스터 수석 애널리스트 트레이시 우가 8월 블로그에서 "소수의 파워 유저가 비용의 과도한 몫을 차지할 수 있다"고 경고한 내용을 전했다.

미국 정부의 클로드 도입 현황

앤트로픽에 따르면 미국 연방·주·지방 기관 약 500곳이 클로드를 쓴다. 9월 30일 정식 출시된 클로드 포 거버먼트의 주간 활성 사용자는 2월보다 약 8배 늘었고, 연방 민간 기관의 사용량은 1년 새 약 20배 증가했다.

유타주 사례도 소개됐다. 10개 주 기관 개발자 34명에게 클로드 코드를 제공한 4주 시범사업에서 80%가 30분 안에 작업 환경을 갖췄고, 71%는 20시간 넘게 시간을 아꼈다고 답했다.

오픈AI·구글 계약과 비교

이번 계약은 GSA가 9월 오픈AI와 맺은 계약과 닮았다. 오픈AI 계약은 2026년 10월 1일부터 27개월간 ChatGPT 토큰 사용료를 50% 할인한다. 페드스쿠프에 따르면 구글 제미나이의 기관당 0.47달러 조건은 11월 15일 끝나며, 갱신 계획은 아직 발표되지 않았다. GSA는 만료되는 계약을 "적절한 경우 갱신하겠다"는 입장이다.

전망

앤트로픽은 기관 전용 도입 지원 프로그램을 "앞으로 몇 주 안에" 내놓겠다고 밝혔다. 클로드 엔터프라이즈는 FedRAMP 20x 프로그램을 통해 FedRAMP 모더레이트 인증을 추진 중이다. 넥스트거브는 미국 보건복지부(HHS)가 지난주 클로드 모델 수의계약 의향을 공고했다고 보도했다.

자주 묻는 질문

시·카운티 정부도 할인을 받을 수 있나? 그렇다. GSA는 주·지방·부족 정부가 직접 구매나 재판매사, 클라우드 플랫폼을 통해 살 수 있다고 밝혔다.

새 계약이 1달러 조건보다 싼가? 꼭 그렇지는 않다. 기존 조건은 기관당 1달러 정액이었다. 종량제에서는 40% 할인을 받아도 쓸수록 비용이 늘어난다.

기존 1달러 조건은 언제 끝나나? 페드스쿠프와 넥스트거브에 따르면 2026년 10월 31일 만료된다.

참고 자료

• GSA, Anthropic Reach OneGov Agreement on Discounted, Consumption-Based Pricing for Claude — 미국 연방조달청(2026년 10월 27일)
• Expanding our partnership with the GSA — 앤트로픽(2026년 10월 27일)
• GSA Strikes Another OneGov Deal with Anthropic to Offer Claude AI to all Branches of Gov for Just $1 — 미국 연방조달청(2025년 8월 12일)
• GSA expands OneGov agreement with Anthropic, touting steep discounts — FedScoop(2026년 10월 27일)
• GSA unveils token-based OneGov pricing for Claude — Nextgov/FCW(2026년 10월 27일)